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圣吉奧服飾董事長戴燝木:試水“雙軌”訂貨會模式

2019-03-06 15:58:10来源:励志吧0次阅读

圣吉奧服飾董事長戴燝木:試水“雙軌”訂貨會模式   核心提示:10月10日,泉州市圣吉奧服飾實業有限公司2014春夏新品訂貨會在石獅總部拉開戰幕。這比多數泉州服裝集中在8月份就舉行來年春夏新品發布會足足晚了一個多月。這看似短短的一個月,卻是圣吉奧董事長戴燝木啟動其彎道超車、逆勢突圍的一次重大商業模式變革。 在圣吉奧董事長戴燝木看來,當前的行業危機為圣吉奧這類時尚休閑男裝后起之秀提供了彎道超車的歷史機遇。為了應對當前的行業高庫存危機,搶抓機遇,今年他大膽地將配貨制引入以期貨制為特征的傳統訂貨會模式,同時大膽對公司的供應鏈管理體系實行等級管理,希望借此探索建立目前國際盛行的快時尚路線。

圣吉奧服飾董事長戴燝木:試水“雙軌”訂貨會模式

訂貨會模式變革我們是通過整個系列變革來支撐的,特別是供應鏈反應能力與速度這塊。

——戴燝木

探索“快時尚”新路線

“今年我們開始加快向‘快時尚’轉型,以‘快’來適應日趨個性化的市場需求,減少庫存壓力。”正是在這樣的戰略路線指導下,戴燝木今年大膽引入了配貨制,吸收兩種模式的優缺點,嘗試進行有機融合。

記者:你們的2014年春夏訂貨會,比同行遲開了近2個月。背后有什么特別含義?

戴燝木:正常大家都是在8、9月份舉行。現在是10月份,明年2月份我們的春季新品就要上市了,也就是說,我們只有4個月的生產周期,比多數閩派男裝習慣的五六個月縮短了近2個月。我們也是有意把訂貨會往后推遲,這樣就大大縮短了產品投放市場的周期,大膽踐行快時尚模式。

記者:在市提升場反應能力和速度方面,你們如何支撐“快時尚”理念?

戴燝木:大家都知道閩派男裝訂貨會的訂貨率一般是80%~90%,今年我們做了重大調整,僅要求代理商訂60%就可以了,后面的40%我們會用不斷的開發、補充新產品來上市。也就是說,未來幾個月,我們會不斷開發新品補充到各個終端,以此適應變化日趨快速、個性化的市場需求,避免期貨嚴重滯后市場需求的固有弊端。

這其實是在保持傳統訂貨會模式的基礎上,大膽引入配貨制,將兩者融合,這將大幅提升終端門店的新鮮度和市場競爭力。

記者:說到快時尚,我們知道ZARA、優衣庫等國際知名快時尚品牌基本能做到每周都有新品上市,你們能做到什么程度?

戴燝木:我們現在能掌握的速度是每半個月就有產品上市,大概能做到3%~5%的上新比例,盡可能保持終端的新鮮度和吸引力。

記者:這次訂貨會,代理商反應如何?

戴燝木:他們也是很愿意啊!對他們來說也是一個解脫。大家的訂單更加良性了,不僅增加產品段的上市靈活性,還減少庫存壓力,重要的是提高大家的利潤率。在行業危機下,現金為王嘛!

對供應商進行等級管理

供應商的生產規模、反應能力,往往決定一家服裝企業的市場反應速度。為此,今年圣吉奧對供應商隊伍進行分類管理,建立ABC等級,給予不同程度的政策照顧,優化、打造優質的供應鏈體系。

記者:縮短訂貨會周期,特別是實行配貨制,對你們的供應鏈反應和整合能力,恐怕也提出了更高的要求?

戴燝木:確實如此,整個公司的研發團隊和供應鏈還需要一段時間來磨合。難的還是產品創新,能不能拿出好的產品給消費者挑選。不管怎么樣,我們總得先試水,遇到問題再逐一解決。這種模式其實我們從2013年秋冬新品訂貨會就開始試水了。現在試水了一季,遇到很多問題,但是也收獲了很多經驗。

這次訂貨會模式變革我們是通過整個系列變革來支撐的,特別是供應鏈反應能力與速度這塊。近,我們對上游供應鏈進行全面的梳理與分類,主要是通過研發品質,產能,技術力量等指標,對供應商進行評估考核,大概分為A、B、C三個等級。A類供應商是我們的戰略合作伙伴,長期專業為我們進行產品開發,訂貨會包括后面的補貨,都全程參與。B類供應商,我們開發產品讓它們給我加工。C類供應商純粹為我們補貨,起到輔助作用。

記者:不同等級的供應商,在與你們的配合和資源配置想必也有很大差異?

戴燝木:進入A級的供應商,可以得到我們在貨款的優先結算,還可以共享我們寶貴的市場信息、流行信息。雙方實現更好的互動,同時他們生產也會以我們為重點,這將大大提升提高我們的快速反應能力。

記者:閩派男裝的傳統訂貨會大多實行期貨制,在當前的高庫存壓力下,受到很大質疑。對此,您怎么看?

戴燝木:傳統的訂貨會模式實行十來年了,存在就是合理,這種模式有其存在的重大價值與歷史作用。模式也不是一成不變的,也是在實踐中不斷修正。當前服裝行業面臨嚴重的產能過剩,三年不賣,還有服裝可以賣。不過中國市場這么大,面對日趨個性化的消費需求,你只要做出差異化產品,走高品質,精品路線,不管什么時間,你都還是有市場的。

三駕馬車拉動品牌升級大幕

除了大膽對訂貨會模式進行修正外以外,戴燝木還積極從人才儲備、產品研發和渠道管理升級等三個領域,對公司實行全面的變革,走差異化競爭路線。也可以說通過上述三駕馬車來拉動公司未來三年的品牌升級。

記者:能否說說你們的三駕馬車是怎么拉動的?

戴燝木:這是每個品牌角逐未來市場競爭的三駕馬車。

在競爭日益激烈的環境下,無論是設備還是技術的競爭,歸根到底還是人才的競爭。今年,我們成立了中國營銷學會圣吉奧品牌商學院。學院的成立,不僅是圣吉奧公司品牌事業發展的一個里程碑,也是圣吉奧品牌正式揭開針對終端服務、終端培訓的一個新的起點。

在產品研發這塊,我們與意大利米蘭知名設計研發機構一直有合作,他們給我們提供歐洲流行信息與元素。每年我們都要跑兩趟歐洲、一趟日本。這樣做已經有10多年了。

終端數量我們今年還是控制在一定范圍,不會盲目擴張,但是對于管理模式與制度進行了很大調整,特別是人與店的績效掛鉤。

記者:說到產品研發,時尚休閑男裝板塊內部也分為不同風格與定位。您認為,圣吉奧未來要突圍的競爭力是什么?

戴燝木:多年鑄就的專業時尚休閑男褲,就是我們的核心競爭力。很多男裝的成功一開始都是靠細分定位,成為某個領域的代言人。我們也希望借鑒這種屢試不爽的模式,實現突圍。

也有人問我,這種定位會不會太窄?對此我不擔心,市場這么大,必須懂得細分、切割,多年來市場已經認同我們的核心競爭力就是褲子,當然上衣也是重要配套。

記者:通過這一系列變革與發力,您預計圣吉奧什么時候能走上騰飛之路?

戴燝木:這輪行業危機起碼還要延續兩三年,所謂5年一個循環嘛!未來幾年也是行業洗牌階段,起碼要到2015年,行業才能從這輪危機中緩過氣,迎來新的機遇。不過要走到那步,必須主動變革,敢于試水新的商業模式。(中國鞋網-權威專業的鞋業資訊中心。合作媒體:服裝網 全球時尚品牌網

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